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Im Netzwerk wurden 7
Netzwerk-partner akquiriert und vertraglich gebunden. Es sind die
Firmen:
• ACL GmbH Leipzig
• BFMC Biofeedback Motor Control
Leipzig
• Elektronik Service GünterWeimann
Zwenkau
• inotec FEG mbH Leipzig
• TZ Technisches Zentrum,
Entwicklungs- &
Handelsgesellschaft mbH Leipzig
• Atemschutztechnik Wadewitz
Schkeuditz
• Roland Pechan GmbH & Co. KG,
Feindrahtwickelei & Elektronik
Machern.
Als wissenschaftliche Begleitung wurde die Universität Leipzig
gewon-nen. Zur Begleitung der Forschungs-kooperation, die
Forschungskontak-tstelle, und zur Unterstützung der
Marketingaktivitäten, die Wirtschaft-swissenschaftliche Fakultät,
Bereich Handel und Distribution der Universität Leipzig. Zur
konstituie-rende Auftaktveranstaltung am 1.7.2002 wurde festgelegt,
dass planmäßig monatliche Beratungen der Netzwerkmitglieder
stattfinden. Es wurde die Struktur und der Inhalt des Netzwerkes
festgelegt, ein-schließlich der Arbeitsorganisation und des
Managements im Netzwerk »Medizintechnik«. Die Struktur besteht aus
einem Verbund mit gemeinsamer Außendarstellung und dem
Netzwerkmanager. Es wurden Markenschutzrecherchen zum Logo
durchgeführt und ein eigenes Logo entwickelt. Die Entwicklung der
In-ternetplattform »mnet-sachsen.de« wurde organisiert und nach der
Zuarbeit der Netzwerkpartner freige-schaltet. Ein Flyer mit den
Unter-nehmensdaten der Netzwerkpartner und ihren Produkten wurde
gestaltet und steht dem Netzwerk zur Darstellung zur Verfügung.
Monat-liche Beratungen der Netzwerk-mitglieder fanden regelmäßig
statt, wobei durch den Netzwerkmanager die Moderation und das
Coaching hinsichtlich der Ermittlung gemein-samer Aktivitäten, der
Bündelung der Fachkompetenzen und dem Erfahrungsaustausch übernommen
wurde. Die Vorschläge zur Erar-beitung von Marketingkonzepten für
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das Netzwerk »Medizintechnik« und deren konkrete Produkte wurde über
die Universität Leipzig organisiert. Gemeinsam mit den
Netzwerkpartnern wurden Stärken-Schwächen Profile (SSP),
einschließlich der Ermittlung potentieller Anwender und
Wettbewerber erarbeitet. Die Ermittlung von Markteintritts-barrieren
für das Netzwerk »Medizintechnik«, die Herausarbeitung von
Technologie-schwerpunkten und Vermarktungsaktivitäten wurden
organisiert.
Nach der Erarbeitung wurde die Detaillierung der Netzwerkstruktur
anhand der SSP und der sich ergebenden Synergieeffekte durchgeführt.
Das Netzwerkkonzept wurde als Best practice Beitrag auf der 2.
Industriepolitischen Konfe-renz am 20.5.2003 in Leipzig vorgestellt.
Die Vorbereitung der MEDICA 2003 wurde organisatorisch in der Phase
1 begleitet.
Folgende Vorhaben wurde im Rahmen der Phase 1 durch das Netzwerk
Medizintechnik initiiert:
• Teilnahme des Netzwerkes Medizintechnik
mit eigenem Messestand auf der MEDICA
2002 in Düsseldorf
• Präsentation des Netzwerkes und eines
ausgewählten Projektes auf dem 34.
Weltforum der Medizin in Düsseldorf
•Vorstellung der Möglichkeiten zur
Marketingunterstützung durch die Paten des
DIHK/DtA
• Darstellung des Netzwerkes in der Sendung
»Medizintechnik in Sachsen« im
Wirtschaftsfernsehen Sachsen einschließlich
des Medientrainings
• Abschluss einer Kooperationsvereinbarung
mit der Verbundinitiative der sächsischen
Medizintechnik
• Vorbereitung und Durchführung einer
Marketing-Veranstaltung mit Studenten der
Wirtschaftswissenschaftlichen Fakultät der
Universität Leipzig
• Projektseminar »Kooperative Vertriebspolitik
von kleinen Unternehmen«
• Durchführung eines Workshops »Vermark-
tung in Indien« mit einem indischen Partner |
Nach Abschluss des dritten Meilen-steins
kann eingeschätzt werden, dass das Ziel der Etablierung des
Netzwerkes und Erarbeitung der Netzwerkkonzeption zur Verbes-serung
der Wettbewerbsfähigkeit durch eine organisierte Zusam-menarbeit von
innovativen Unterneh-men und Forschungseinrichtungen in der Phase 1
erreicht wurde. Die Vermarktungschancen der entwickel-ten Produkte
wurden erhöht.
Im Rahmen des Netzwerkes wurden 3 Forschungsprojekte abgeschlossen,
an denen 5 Netzwerkpartner beteiligt waren. Drei neue FuE Projekte
mit Beteiligung der Netzwerkpartner wur-den begonnen. Ein
FuE-Projekt, wel-ches vor dem Beginn des Netzwerkes initiiert wurde,
wird über das Netzwerk betreut. Alle Projekte wurden gemein-sam
geplant, gestaltet und abgerech-net. Bei allen Projekten gab es eine
Förderung durch das BMWA. Techni-sche Kooperationen der
Netzwerk-partner wurden organisiert.
Im Ergebnis des gemeinsamen Stan-des auf der MEDICA wurden
umfangreiche Aktivitäten zu Vermark-tung der medizinischen Produkte
in Gang gesetzt. Verträge mit Vertriebs-agenturen bzw. Händlern
wurden geschlossen. Eine Betreuung durch einen Paten des DIHK wurde
organi-siert. Mehrere Netzwerkpartner arbei-ten bei
Vertriebsaktivitäten, Works-hops und Schulungsveranstaltungen eng
zusammen.
Es wurde eine Zusammentreffen mit einem Hersteller und
Vertriebspartner für Medizinprodukte aus Großbri-tannien
organisiert. Zur Wahrung der Markenschutzrechte und des techni-schen
Standes wurden Schutzrechts-recherchen durchgeführt. Die
Arbeits-schwerpunkte und die Meilenstein-planung zur Etablierung des
Netz-werkes und Erarbeitung der Netz-werkkonzeption wurden über den
Zeit-raum zum größten Teil eingehalten. Von allen Teilnehmern gibt
es den Wunsch, das Netzwerk fortzuführen. Entsprechende Verträge
wurden un-terzeichnet. Der Zuwendungsbescheid steht aber noch aus.
Günther Fleck
Netzwerkmanager
AGIL GmbH Leipzig
Telefon: (0341) 12671485
www.mnet-sachsen.de
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